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　　在销售人员方面，代销机构通过其销售队伍进行基金销售，对基金的专业知识、产品特性等方面的掌握程度较直销团队低一些。在销售网络方面，代销机构的营业网点数量众多，受众范围广，而直销方式的销售网络往往通过基金公司的分支机构网点铺开，数量有限，推广效果有限。在客户关系方面，代销渠道有广泛的客户基础，和客户有全面的业务联系，可以提供多样化的客户服务，而直销方式则对客户的财务状况更了解，更容易建立双向持久的联系。在营销成本方面，代销机构通常是有业绩才有佣金，但基金公司对渠道的竞争提高了代销成本，而直销方式则可以在针对特定目标客户时大幅降低营销成本。